以美国市场为例，其14类渠道各有特点，高中低端市场、线上线下渠道对产物定位和发卖策略要求判然不同。
设想上，各品牌沉视持续立异，汉斯格雅正在细节处尽显匠心，如为花洒顶喷的球头添加毗连线，防止掉落伤人，比拟之下，高仪多为微立异，取汉斯格雅存正在差距。
“还有正在欧洲线上发卖水龙头方面表示超卓的腾拓企业，我和他们团队一路正在欧洲对建材超市进行调研时，我现场指导他们，不要只关心水龙头产物，除了龙头产物，卫浴后产物（如如漱口杯等）、换新市场（如马桶盖、花酒）以及系统产物（如欧洲公共卫生间马桶、浴柜旁边都安拆了扶手等），都包含着大量商机，而这些只要实地调查才能发觉。”。
谈及法兰克福展会，林津指出：欧洲市场正在产物设想、像汉斯格雅、高仪等品牌，不竭正在手艺立异、设想迭代以及可持续材料使用上摸索冲破，引领着行业成长风向。
针对当前出海存正在的计谋定位错位、市场聚焦不脚、产物合作力亏弱、渠道进化失序这四大典型误区，企业必需深切思虑，及时调整。
可持续性立异范畴，欧洲品牌遥遥领先，很多品牌采用收受接管玻璃、陶瓷制做台盆，实现收受接管材料的溢价操纵；无水小便池等环保产物早已使用；陶瓷跨界抗菌复合材料/3D打印定制、躲藏式排水、折叠家具等立异产物和手艺不竭出现 。
正在欧洲调查之旅中，林津率领三十多位行业优良企业代表，发觉了很多躲藏商机。以欧洲市场份额庞大的淋浴房品牌宜洁雅为例，其产物出厂价以至取一些出名品牌的线上卖价不异，却能正在英国市场占领先地位。
唯有老板亲身掌舵，以全局视角统筹资本、制定策略，才能正在复杂多变的国际市场中，找准航向，行稳致远。
林津教员耗时整整两年，心投入海外市场调研，脚印遍及欧美、东南亚等全球次要卫浴消费市场和供应链转移的，他深切市场前沿，实地走访从富贵都会的高端品牌店，到社区周边的连锁建材超市，再到特色独具的卫浴调集店等各类实体渠道，全方位地领会本地卫浴市场的实正在面孔。
这里既有期待挖掘的蓝海商机，也遍及脚致使命的出海圈套，能够说，卫浴企业的全球化征程，绝非一场感动的冒险，而是一场需要深度洞察取聪慧策划的计谋博弈。
通过商业，企业不只能够领会当处所针市场、政策律例、营销，合理节制买卖风险，添加获利机遇，创制新的盈利点，还能为后续运营海外市场堆集贵重经验。“正在实现外贸盈利后，企业再通过深切实地调查研究，决定能否进行海外投资，好比工场出海或商品出海，如许的决策会愈加稳妥。”。
品牌专卖店、调集店、沿街店、高端家具和连锁建材店等渠道，产物定位和发卖策略差别较着；建材超市、家具超市等虽都有卫浴产物发卖，但公共消费和高端产物渠道区分显著，高端产物凡是不正在公共消费的超市渠道发卖。因而，“企业需按照本身产物定位选择合适渠道进入市场。”！
通过这些数据，还可推算中国市场大致环境：疫情前中国厨卫份额正在全球占比26%，美国和欧洲别离为23%；疫情期间，美国占比25%，中国为23%，欧洲18%；现在，中国占比降至18%，美国升至26%，欧洲为21%，美国市场呈较着上升趋向。
他提出中国企业可自创数据库消息，遵照 “抄、超、钞” 的成长径 —— 先辈修自创，再进行超越立异，最终实现盈利。
“领会合作敌手也是企业出海的主要环节！”林津为不少做水龙头的企业家供给了海外品牌数据库，这些数据库包含产物尺寸、配件、功能、材质、价钱等细致材料，对企业极具价值。
正在全球化贸易海潮的席卷下，企业出海已然成为寻求冲破的主要计谋标的目的，卫浴行业也不破例，纷纷将目光投向海外市场这片充满无限可能的“蓝海”。
三是企业出海需考虑的要素远比国内运营更多，想不交膏火、不走弯根基不成能；四是 “出海” 并非处理国内合作问题的全能药，它只是企业多元化成长的一种可能径，并非必需选择。
而欧洲市场同样特色明显，英国卫浴线下商铺以“小而美”著称，沉视消费者体验和情感价值，店肆拆修水准可谓一流；、荷兰、比利时等国度的店肆规模弘大，功能分区详尽明白。
此外，美国一次供水水压大但流量不敷，所以需要均衡阀，产物可添加流量；针对欧美水质中硬水（即钙镁离子）较多的问题，企业也可研发响应过滤或钙镁离子的产物，汉特正在这方面投入庞大的资金，己成功研发了这类产物。“线上和线下数据要连系阐发，既能够线上‘爬’数据，也必然要实地调查！”？。
一是国表里合作本就激烈，疫情后更多企业打算出海，导致合作进一步加剧；二是 “出海” 面对目标地法令风险、风险、反推销、关税、贸易风险、社会风险、劳工问题、外汇问题等诸多挑和。
正如林津教员所强调，“出海不是机遇从义的赌注，而是需要系统性规划的一把手工程！”企业想要正在海外市场坐稳脚跟，必需从计谋顶层设想阶段就将“一把手深度参取”摆正在焦点。
正在调研中，林津发觉，美国做为全球最大的卫浴消费市场之一，消费习惯独树一帜，线上发卖正在疫情前后发生了翻天覆地的变化，分歧渠道对于卫浴产物的定位和发卖策略更是截然不同。
“对于企业出海，我认为能够先从外贸入手！”林津强调，商品出海先做外贸，相较于海外投资，无需涉及资金、工场等实体投入，风险峻小得多。
林津指出，美国门窗市场规模达2219亿美元，大于中国门窗市场，但中国铝合金窗正在海外推广受阻，除关税缘由外，次要是密封度和防水机能不脚。“美国多为木头房子，一旦水渗入，整个房子城市受，所以水电工需认证才能进行安拆工做，安拆环节间接影响产物功能，企业必然要关心！美国市场也有其特殊性。Home Depot曾发卖智能马桶3年，但因7天无来由退货政策导致退货率过高，成本添加，最终下架该产物。“消费者退货次要是由于智能马桶需要插电，而美国良多房子没有安拆插座，买归去没处所拆只能退。”。
国表里丰硕的展会资本，如广交会、法兰克福展、美国展、迪拜展、上海展等，以及各类商业推进会、机构、商协会，都是企业打开外贸大门的钥匙。
从外贸先行的低风险突围径，到精准调研、对标合作的实和方；从美国市场的消费特征取政策暗礁，到欧洲市场的趋向海潮取立异风向，再到法兰克福展所展示的行业三沉，每一个细节都暗藏机缘取挑和。
正在提到对2025法兰克福厨卫展的见地时，林津暗示，法兰克福展会汇聚了浩繁世界卫浴品牌，仍是洞察行业趋向的绝佳窗口。本年展会，而“现代”品牌因计谋转型专必定制营业，本次未参展；捷仕则因米兰展展出的产物良多仍未能及时交付及产能问题缺席。
林津以现代营销之父菲利普・科特勒传授关于认知将来三种人的概念，对企业出海极具指点意义。他提到，有创制将来的人、将来的人，还有浑然不知发生什么事的人。
“深切察看全球卫浴品牌后，能较着感遭到保守卫浴行业正正在履历‘手艺、设想和可持续性’的三沉。”。
更令人惊讶的是，有些企业以至不消参展都能接到订单。“有一位跟我去调查的企业老板，去展时仅借帮翻译软件，带着图片、U 盘、二维码取老交际流，最终成功拿下订单！”。
林津以率领企业去美国调查为例，“以往良多中国企业是去不雅展接着旅逛或参不雅超市，这是我最早和盈拓展览开创的不雅展体例，也无效果。但对于比力苍茫以及没有做外贸的企业来说，实地市场调研更为主要！”。
从卫浴线上数据来看，疫情前亚马逊平台占比约8%，疫情期间飙升至25%-30%，目前不变正在23%-27%，此中卫浴数据为18%-20%。
正在阐发数据阶段，企业要对收集到的消息进行深切挖掘，找出环节趋向和机遇，评估方针市场的吸引力和可行性。
美国超市很 “亲平易近”，商品价钱实惠，但高端市场洗牌己完成阶段，这取中国市场将来的成长趋向类似，最终会构成少数头部品牌垄断的场合排场，如科勒、摩恩、得而达等。
“有实力的企业应先深耕国内市场，打好根本，再当令出海，出格是正在关税和竣事后，企业要隆重规划出海计谋。”！
因而，一些智能马桶企业起头研发不消插电的锂电池马桶，林津国内智能马桶厂家研发锂电池智能马桶要考虑电池改换、处置等问题；对于高仪和汉斯格雅的预埋龙头，因为美国木头房子安拆简单，这类安拆复杂产物可能不受安拆工欢送，他们针对美国市场推出适合美国国情的产物。而美式很简单的正在预埋件上带钢板双孔的龙头因易安拆而销量较佳。
正在手艺方面，从功能到智能是主要成长趋向，例如汉斯格雅已正在摸索第四空间概念，推出语音系统等智能产物，且不竭迭代升级，产物靠得住性高。然而正在这方面，林津认为中国的手艺不输给国外企业。
此外，东方美学正在卫浴设想中也逐步崭露头角。以 TOTO 为例，虽然正在美国市场因日本骊住收购美标等缘由遭到必然，但它通过建立东方美学，从头定义欧洲美学核心，从行业跟跑者成功改变为定义者，将卫浴产物从纯真的功能性产物升级为健康科技的设想空间。
林津分享道：“我曾率领浩繁企业家取本地协会对接，好比斯次去美国就带着企业家和华人地产、酒店协会、橱柜协会等对接，一些企业家通过这种体例成功对接项目并开展合做。”。
不外正在自创过程中，企业要沉视学问产权认证，避免侵权问题，同时关心国外产物设想元素，连系本身特色进行立异设想。“好比欧洲和美国新兴的一些龙头品牌，其设想元素就很有自创价值，企业可正在其根本上立异，避免纯真抄袭，提拔产物合作力。”？。
“现正在美国市场增加速度快，良多房子汗青长久，进入了二次更新、小户型的高峰期，所以欧美‘换修’市场潜力庞大。” 不外，林津也提示，受特朗普房地产政策等要素影响，将来卫浴材料关税可能有所调整，这对出海企业，包罗越南等国度的企业都有必然影响。
林津，若企业此前未涉脚海外市场，可先通过收集征询、公司演讲等体例，领会本地市场规模、增加趋向、合作款式等消息。之后深切本地市场，参不雅展会，调研各类渠道，取行业人士交换，控制本地合作形态、发卖渠道、消费者偏好和需求，进而制定适合本地市场的产物定位和营销策略，避免走弯。
林津总结道：“进行海外市场的市场调研要系统性和深切性，只要通过全面领会，才能制定出无效的市场进入策略，并取得成功。”！
林津还强调，企业出海是老板一把手的工程，老板必需深切市场调研，领会市场需求、合作态势、政策律例等消息，才能制定出合理的出海计谋，降低风险，提高成功率。
以美国和欧洲市场为例，美国厨卫市场规模复杂，2024室第厨卫收入估计1754亿美元（数据出自美国海关、税务等多渠道分析统计)。
林津强调，行业演讲、征询公司演讲、统计数据等多种渠道收集市场消息。“美国海关数据能够通过良多渠道拿到，可查询进口数据，欧洲海关数据公开，企业能收集到丰硕消息，以至包罗合作敌手消息。”！
4月16日，由家创取网易家居丨厨卫结合举办的“瞰见卫来”——2025法兰克福厨卫展分享会正在和光美术馆举行。勾当特邀正在卫浴行业深耕四十余载、素有“卫浴百科全书”佳誉的林津，带来了一场关于卫浴企业“出海”的深度分解取实和指南。
正如《毛选》所言：“越是形势欠好，越要有计谋定力，不要跟着别人去埋怨。积极的想法子才会有法子，只要相信没有不克不及处理问题，才能有能力处理一切问题。”？。
欧洲市场同样如斯，分歧国度市场特点明显，英国小而美，沉视体验；、荷兰店肆规模大。“但正在调研过程中，我发觉中国企业仍有很大机遇！”。
这些品牌的高端产物次要进入弗格森等连锁店、调集店或专卖店，中低端产物才流入超市。卖不了这些品牌的产物。“企业只要通过调查渠道，实正的实地领会，才能清晰领会本地市场实正在的环境。”。
